中关村专访良田高拍仪
采访对象：良田总经理 深圳市新良田科技股份有限公司 总经理 温红均
采访方向：良田产品以及行业布局
1.高拍仪产品十多年的市场耕耘，已经变得很普及了，您怎么看待市场同质化产品很多这个现象？
市场的竞争越来越激烈，产品的同质化也越来越严重, 可以选择的产品不断增多，在这个产品同质化、销售同质化的时代中，良田要做的是脱颖而出。
（1）、打破产品功能界限，简而言之，在当下这个激烈竞争时代，一个产品只满足客户的一个需求，是远远不够的。
（2）、打破人群界限 我们说的营销，常常有两个目的：增加产品销量和提升产品认知度。所以，常常在开始营销前，我们都会确定目标人群，保证流量的精准性。
最后，我们从产品功能、人群、产品使用三个方面来深入剖析了一下，有时候不止是增加功能，挖掘特定的需求，还可以切割专业的市场，总之一切通过调研市场开始。
2.除了窗口行业，目前良田的重点突破口还有哪些行业？
以重点地区、行业、领域为突破口，聚力攻坚，良田在政府、金融、教学、通信、医疗等多个行业的市场占有率都处在同行领先地位，另外，物流、商企、广告、工程、商务办公、酒店、甚至淘宝网店等领域也都在使用良田高拍仪。
3.现在掣肘高拍仪在这些领域全面普及的难点主要在哪？
第一，用户使用场景的打造.找到使用场景解决用户的刚性需求对高拍仪设备非常重要，因为只有抓住用户的刚需才有普及的可能。而对于高拍仪这一新品类来说，究竟什么样的场景才是引爆点将是我们首先需要考虑的。
第二，定价符合用户预期。就目前国内的市场情况来看，决定高拍仪能否成为全民普及的产品，价格是一个很重要的因素。对于新良田团队来说，在采用了如此多的高密组件，经过艰苦的研发之后，在产品量产时能否降低成本，生产出符合用户心理价格预期的产品也是一个考验。
第三，外观设计要够酷。换句说话说，就是第一印象非常重要，要做到产品是否能在第一面抓住用户眼球，够酷够炫，也就是所谓的“高大上”。大多数畅销的智能产品，用户基本上都是首先被产品的 “高大上”吸引的，其次才是深度使用，继而成为忠实粉丝成为口碑传播的基础。
第四，要在最短时间最少成本的引爆市场。作为行业的创新和引领者，新良田面临着推动高拍仪行业发展的重任，这无疑会带来巨大的市场推广成本，十余年良田做了两件大事：（1）、自主设计、研发、生产、销售良田摄像头，经过3年的努力做到行业之首，但良田人并没有就此满足，追梦脚步没有停顿。（2）、为了公司的发展在2007年，单独成立新品中心，代号为007项目组，通过一年多的研发，克服了种种问题、困难，最终在08年良田成功的创立了行业新品类——高拍仪。高拍仪，除了成为行业代名词的命名者，更是推动者。良田高拍仪这11年的发展，已经成为行业的知名品牌，从市场培育期、发展期，成熟期、到如今的爆发期，呈现出一片欣欣向荣的景象。
4.现在有些产品上出现了触摸屏等界面，您觉得这是高拍仪未来的趋势吗？
带系统的屏加高拍仪设备是无纸化办公的前端及后端的结合闭环，前端的数据采集由高拍仪完成，后端的签批确认及信息确认由系统屏及附加功能来完善结束。在桌面式办公环节的需求方面是不可获缺的，亦是未来的发展趋势。新良田目前已经推出了签批屏高拍仪、安卓系统/win7系统签批屏高拍仪、智能信息交互终端和人证核验机。应用于政府电子政务、公安、金融、保险、电信运营商、交通、酒店、学校、安防、公检法等行业，可扩充身份证识别、指纹比对、人证比对、活体比对、人像拍照、文件拍摄、护照识别、港澳通行证识别、IC卡识别、磁条卡读取、SIM卡读取、一维/二维码识，别人像采集、证照扫描等无纸化业务受理应用功能。适用于政府电子政务、公安、金融、保险、电信运营商、交通、酒店、学校、安防、公检法等行业。
5.最近人脸识别很火，良田在人脸识别、人证对比这些方面算是先行者，做了哪些工作？
一直以前沿概念示人的人工智能，如今正逐步向实用化迈进。其中，以人脸识别为代表的人工智能技术，最为引人关注。新良田推出的人脸识别高拍仪和双目活体识别高拍仪，就给了银行等柜台窗口行业一个提升效率的解决方案。这些产品利用人工智能、物联网及互联网技术，将人脸识别、身份证识别、刷脸识别、高拍仪、双录、访客系统、智能信息交互等功能加以整合，把过往繁琐的刷证件、拍照片等验证手续，精简至最少，非常适合在金融、政府、教育、医疗、保险等机构柜台场景下应用。
以实名办税为例——某市国税局、市地税局已全市范围内推行实名办税，办税人员完成了首次实名办税信息采集后，今后办理各项涉税业务的时候，只需“刷脸”就可以完成，是不是很方便。
6.从行业角度看，您认为高拍仪未来产品饱和后的竞争点在哪里？
产品越来越“聪明”，智能不仅是卖点还是未来。随着基础计算设施、深度学习算法、大数据等技术持续突破，人工智能产业加快前进，进入第三次黄金发展期，人工智能启动新一轮科技革命浪潮。1、2019年新良田在研发、产品上有了新的布局。在研发上硬件底层代码自己编写，2、国产化的芯片应用开发和中标麒麟、银河麒麟、中科方德的国产操作系统对接。加入安可协会。在应用软件上有了安卓+Win+Mac+iOS +Linux+AI算法。未来，我们的规划是除了把高拍仪做精做细之外，更重要的就是创新，开拓新产品。智能生物识别高拍仪终端，它是集安卓平台、生物识别、高拍仪、带显示触摸和签批为一体的新产品。这个新产品也是高拍仪的迭代产品，在未来两年，也将是一个新的市场增长成长点的产品。
7.良田作为一个高技术企业，在高拍仪之外，还有哪些布局？
高拍仪要有更大的突破，我想必须要有一个完善的产业生态圈，所以良田将会在2020年整合高拍仪生态链，希望有更多的资源一起参与、合作，实现规模化、利益最大化互惠共赢。
为了构建完善的高拍仪生态圈我们在2020年主要从四大块去完善——供应链：模具、芯片、镜头；研发：软件、硬件、平台；资本：融资、上市；市场：国内（代理/电商）、国外。我们全力搭建好完善的生态圈是为了实现人工智能、拥抱5G，最终走向上市，实现共赢。2021年是5G高速增长的一年，是人工智能进入快车道的一年，这一年我们将在强大的生态圈基础上去搭建自己的良田”芯“、与5G接轨、实现全系列产品和物联网互联互通、最终实现科创板上市目标！
